Прошла одна неделя с момента запуска дневника, в котором мы подробно рассказываем обо всех тонкостях и подводных камнях перехода на новую схему финансирования.
✓ Со старта пилота – 53 дня.
✓ На счетах эскроу – 228 млн рублей.
Для нас эта неделя стала знаковой.
Для нас эта неделя стала знаковой: наша процентная ставка по проектному финансированию будет снижена до 0% при определенных темпах продаж. Это абсолютно беспрецедентные условия для строительного рынка.
Поскольку у нас на счетах 228 млн рублей, к уже выбранным 20 млн кредита, мы можем по нулевой ставке выбрать еще 100 млн рублей.
А сегодня мы расскажем о лайфхаках, которые помогут застройщику сделать процесс работы с банком по эскроу прозрачным, управлять им и тем самым ускорить все процессы на 30%. Первая часть дневника здесь.
Управленческий учет должен быть в меру детальным
Экономия времени – минимум 2 недели
В идеальном мире каждый застройщик должен вести не только бухгалтерский учет, который включает все транзакции, но и управленческий учет – все статьи расходов и доходов. Но в реальном мире такой документ есть далеко не у всех, а если и есть, то он не всегда достаточно детальный. Если бухгалтерский учет стандартизирован, то управленческий застройщик определяет сам, какие статьи расходов туда включить. Например, мне встречались застройщики, у которых управленческий учет насчитывал всего 10 статей расходов. Согласитесь, такой документ вряд ли можно назвать детализированным и вряд ли он сможет удовлетворить банк.
Поэтому, если планируете получать проектное финансирование в банке, ведите через него свою операционную деятельность.
Компания, которая приходит в банк, должна занять проактивную позицию
Экономия времени – минимум 1 неделя.
Есть два типа заемщиков. Один тип считает, что это банк ему должен, и работает по принципу «я кинул вам документ, жду от вас ответ». Другая позиция – «мы сами должны сделать все, чтобы банк быстро принял решение». Особенно это важно при работе с крупными банками, у которых априори более длительные процедуры. Поэтому в процессе работы по эскроу мы сразу заняли «банкоориентированную» позицию.
Во-вторых, мы настроили работу внутри «Талана» так, что любой запрос банка был отработан в течение одного или двух дней. Причем не только финансисты, но и коммерсанты, и маркетинг, и генеральный директор считали это своим приоритетом. Даже секретари любой звонок из банка переводили быстрее и находили нужного талановского сотрудника «из-под земли».
Видеть взаимодействие с банком комплексно
Экономия на процентах по кредиту
В момент структурирования кредита мы активно использовали все возможности, которые предлагал банк, ведь чем продукт комплекснее, тем выше мотивация банка. Например, нам было предложено перейти на аккредитивные расчеты с генеральным подрядчиком. Да, это доходно для банка. Но мы в этот момент получили снижение ставки на 0,2%, что было выгодно и нам. Не говоря уже о том, что это удобная, цивилизованная форма расчетов. Поскольку в итоге кредитный продукт и взаимодействие были комплексными, обе мотивированные стороны стремились как можно скорее заключить сделку.
Выводы
✓ Бюджет по форме банка – минус 2 недели.
✓ Исчерпывающие документы по всей группе компаний в data room – минус 2 недели.
✓ Проактивная позиция и соблюдение плана-графика проекта – минус 1 неделя.
Итого: экономия – 5 недель, что составляет 30% от средних сроков, необходимых для получения проектного финансирования в рамках перехода на эскроу.
Источник: ДомКлик
Реклама
