На фоне снижения спроса на новостройки российские девелоперы начали внедрять оригинальные подходы к продаже жилья. Экономист Герман Ткаченко отмечает, что сегодня на рынке недвижимости наблюдается небывалая конкуренция за каждого потенциального покупателя. Это связано с резким сокращением числа сделок долевого участия и изменениями в ипотечных программах. Если еще год назад россияне активно покупали квартиры на стадии строительства как для личного пользования, так и с инвестиционными целями, то сейчас ситуация сильно изменилась. Повышение ключевой ставки и отмена многих льготных ипотечных программ с господдержкой сделали жилье менее доступным для большинства граждан. Ткаченко подчеркивает: чтобы привлекать покупателей, застройщикам приходится изобретать новые способы продажи. Эксперт даже шутит, что скоро покупателям будут доплачивать за приобретение недвижимости. Об этом пишет Pnz.ru. Среди наиболее популярных решений выделяются три схемы: Траншевая ипотека. Покупатель вносит деньги в два этапа. Первый платеж — сразу после подписания договора долевого участия (ДДУ), а второй — после завершения строительства и сдачи объекта в эксплуатацию. Рассрочка без процентов. Эта схема позволяет делить оплату на несколько частей. Первоначальный взнос обычно составляет 10–30% стоимости жилья, а остаток выплачивается до завершения строительства. Аренда с последующим выкупом. Застройщики предлагают жилье в аренду с возможностью его приобретения. Как только арендатор накапливает необходимый первоначальный взнос, он может оформить ипотеку и выкупить квартиру. А тем временем девелоперы продолжают адаптироваться к новым условиям рынка, экспериментируя с программами и услугами для покупателей.
