2022 год стал одним из самых неординарных в истории рынка недвижимости. Участники вынуждены были подстраиваться под новые обстоятельства, что сказывалось на динамике отрасли. Как бы там ни было, в канун нового года все, не исключая участников рынка недвижимости, строят планы на будущее. Но здесь мало просто мечтать, нужно действовать исходя из прогнозов. Как вести себя покупателям и инвесторам на рынке недвижимости во время турбулентности, поспешить ли с приобретением жилья или стоит подождать до лучших времен – рассказываем вместе с экспертами одного из крупнейших федеральных операторов на рынке недвижимости «Перспектива24» при поддержке «Самолет Плюс».За падением следует взлет Рынок недвижимости в России даже с учетом кризиса держится довольно уверенно. Несмотря на некоторое снижение, обвала не случилось: застройщики продолжают возводить объекты, для покупателей действуют программы поддержки. В марте 2022-го произошел бум продаж, но затем сделки по покупке и продаже приостановились. – В марте у нас был ажиотаж: самой твердой валютой на тот момент была недвижимость, и все, у кого были деньги на руках или депозитах, стремились вложить сюда средства. Ускорились и те, кто планировал купить квартиру в ипотеку, потому что ключевая ставка Центробанка повысилась до 20%. Далее ставки по ипотеке ожидаемо поднялись до 21%, клиенты взяли паузу, и с марта по август было затишье, – рассказала гендиректор «Перспектива24» при поддержке «Самолет Плюс» Рита Сивкова. Результатом стал так называемый отложенный спрос, и в конце июня – начале июля интерес покупателей стал расти. При этом эксперты отмечают, что звонков от клиентов на то же количество объектов стало в два раза меньше, чем в прошлом году, но число сделок сравнялось. С августа рынок ожил, государство поддержало первичный сегмент, плюс появились субсидированные околонулевые ставки от застройщиков. Пиковый момент возобновленных продаж пришелся на сентябрь, а по итогам месяца спрос снова упал. Но сейчас отмечается восстановление. – Эта динамика касается в большей степени первичного рынка. Вторичный, который можно назвать фундаментальным, меньше подвержен колебаниям: необходимость людей в жилье, как закрытии своей базовой потребности в безопасности, заставляет решать жилищные вопросы, поэтому люди продолжают покупать и продавать, – говорит руководитель департамента «Перспектива24» при поддержке «Самолет Плюс» Линар Халилов. Рост цен и темпы продаж связаны не только с тем, что после падения в сентябре рынок снова стал расти. Дело также в так называемом сезонном факторе. – К концу года люди намерены решить свои жилищные и инвестиционные вопросы. Все это влияет на ценник в новостройках, – говорит руководитель направления новостроек «Перспектива24» при поддержке «Самолет Плюс» Руслан Муфтахов.Действовать или подождать? Цены на первичную недвижимость в России с января по октябрь выросли на 12,4%, на вторичном рынке упали на 5,2% -– такие данные приводит сервис «ДомКлик». Уже известно, что семейная ипотека продлена до середины 2024 года, программа дальневосточной ипотеки – до 2025 года, сельскую сделали бессрочной. Также не случилось ожидаемой отмены льготной ипотеки на новостройки – она будет действовать до середины 2024 года, но не под 7, а под 8% годовых. – Застройщики охотно идут навстречу клиентам и делают все для того, чтобы покупателю было комфортно приобрести объект недвижимости. Да, ценник вырос, но квартиру можно купить под 0,1% на 7 лет. И платить за нее, к примеру, в Москве по 15 тысяч рублей в месяц. Таких комфортных условий для покупателя за все время моей работы в этой сфере никогда не было. И шансом, конечно, надо успеть воспользоваться. То же самое на вторичном рынке: продавцов достаточно, конкуренция есть, поэтому ценник сегодня максимально хороший, процентные ставки по ипотеке адекватные, – считает Рита Сивкова. Рынок недвижимости всегда рассматривался в качестве инструмента инвестирования. Сегодняшнее время эксперты называют одним из лучших для покупки недвижимости за последние годы. Все благодаря программам, которые позволяют зайти в проект с минимальными суммами. Это касается и первоначального взноса – он значительно ниже привычных рыночных значений. К тому же, вложившись в правильный проект, можно хорошо заработать на платежах и ставках. – Подобные программы помогают оттянуть платежи, получить дополнительные накопления в размере 700-800 тыс. рублей, а также доход с разницы в цене, если захотите перепродать недвижимость. К тому же есть возможность покупки квартиры в чистовой отделке или даже с техникой для последующей сдачи в аренду. Можно будет быстрее ее реализовать или заселить арендаторов, не прибегая к дополнительным затратам. Это также сыграет в пользу увеличения доходности на этапе роста рынка, – говорит Руслан Муфтахов. Кроме того, выбор объектов сейчас довольно большой. Можно найти оптимальный вариант – и выйти на сделку. Недвижимость сегодня – самая твердая валюта, отмечают эксперты. Сейчас есть уникальная возможность купить до Нового года квартиру на хороших условиях в первичном жилье. На руку могут сыграть не только льготные госпрограммы, но и финансовые предложения от самих застройщиков, в том числе пониженные процентные ставки по ипотеке. Сегодня такая мера поддержки предоставляется на срок от трех до семи лет. – Льготный период при пониженной ставке можно использовать для накопления и гашения основной суммы ипотеки, в том числе за счет арендных платежей. Все это снижает затраты покупателя на период строительства дома, – говорит член экспертного совета «Перспектива24» при поддержке «Самолет Плюс» Ирик Хамидуллин.Поддержка не будет лишней Вариантов покупки жилья в новостройках, казалось бы, достаточно. Однако специалисты говорят, что в идеале для поддержания спроса на рынке не помешало бы смягчить условия и для вторичного сектора. Ирик Хамидуллин отмечает парадокс: несмотря на последовательное снижение Центробанком учетной ставки начиная с мая 2022 года, банки все же не торопятся снижать ставки по ипотеке на вторичном рынке. – Серьезным подспорьем было бы снижение банками ставок на готовое жилье. Продать имеющееся жилье в домах, построенных еще в середине прошлого века, и купить большую светлую квартиру в новом доме мечтает большинство. Соответственно, продажи на вторичном рынке будут стимулировать здоровый спрос на новостройки, позволяя семьям улучшать свои жилищные условия, – говорит член экспертного совета.Безопасность в приоритете Не секрет, что в турбулентные времена активизируются мошенники. Сотрудничество с одним из крупнейших федеральных операторов недвижимости помогает покупателям свести на нет риски при покупке жилья. Как показывает анализ, появляется определенная прослойка собственников, которые не в состоянии оплачивать ипотечные кредиты или иные обязательства, и вынуждены выставлять свою недвижимость на продажу, чтобы погасить долги. Из-за того, что покупателей немного, возникают затруднения с продажей, чем могут воспользоваться желающие заработать недобросовестные люди. – Мошенники вселяют в продавцов надежду, совершают незаконные сделки и оставляют человека без денег и без квартиры, все делается незаметно и молниеносно. И наоборот: на рынке появляется квартира с заниженной ценой, и часто люди пытаются ее побыстрее приобрести, пока другие покупатели не перехватили, и в расчет не ставятся риски. Но, как правило, в таких квартирах плохая юридическая ситуация, а мошенникам надо как можно быстрее избавиться от недвижимости, заполучив деньги доверчивых людей, рассказывает директор юридического департамента компании «Самолет Плюс», заслуженный юрист РБ Алексей Нилов. Также сложности могут появиться с получением кредитов. Нечистоплотные посредники предлагают помощь в одобрении кредитов заемщикам с плохой кредитной историей, но применяют не всегда законные методы. Рано или поздно результаты таких сделок могут всплыть и причинить негативные правовые последствия для заемщиков. Сами покупатели или продавцы не всегда способны выявить мошенников и просчитать все риски. Помочь могут только профессиональные юристы в сфере недвижимости.Новый сервис для решения бытовых задач Федеральный девелопер «Самолет» взял курс на расширение компетенций, и в начале 2022-го был запущен новый проект – онлайн-платформа в фиджитал формате «Самолет Плюс». Это многофункциональная цифровая платформа с широким спектром услуг, связанных с недвижимостью (страхование, ремонт, выбор мебели и другие). С первых дней сервис показал свою эффективность. Кроме предложений по покупке и продаже жилой и коммерческой недвижимости по всей России, платформа решает один из основных запросов современного клиента – готовые решения, которые делают жизнь клиента лучше, избавляя его от бытовых хлопот и экономя время на таких вещах, как переезд, ремонт, меблировка, уборка, даже подбор туристических путевок и многое другое. – Проведя исследование рынка услуг, мы с удивлением обнаружили крайне низкий сервис во всех сферах. На выбор и тестирование поставщиков ушло огромное количество ресурсов. Сегодня мы можем с уверенностью сказать, что все наши услуги удовлетворяют потребности наших клиентов, мы получаем самые высокие оценки. Наиболее востребованными услугами являются ремонт под ключ и мебельные сеты. Мы собрали 50 лучших строительных бригад на любой ценовой диапазон от «эконома» до «премиума». Наши дизайнеры подобрали оптимальные мебельные наборы в четырех стилях для каждого вида комнат. Например, можно полностью меблировать гостиную за 150 000 рублей в едином стиле, в состав мебельного набора входит: двухместная кровать, матрас, чехол для матраса, две прикроватные тумбы, распашной шкаф, сервант, люстра и две настольные лампы, – объясняет руководитель направления кросс-продаж «Самолет Плюс» Артур Валитов. Усилия компании были высоко оценены экспертным сообществом: на Международном жилищном конгрессе в Москве «Самолет Плюс» выиграл сразу в двух номинациях – «Лучшая компания по юридической поддержке во франчайзинге» и «Лучшая франшиза на рынке недвижимости». Впереди новые достижения: к 2025 году «Самолет Плюс» планирует занять не менее 20% доли рынка недвижимости и агентских услуг РФ.
