Падение реальных доходов заставило россиян резко экономить. По словам президента X5 Group Екатерины Лобачевой, покупатели сейчас озабочены сохранением семейного бюджета.
Тренд на охлаждение спроса подтверждает глава Центробанка Эльвира Набиуллина. Росстат указывает, что рост доходов в 2025 году замедлился до 7,4%. К началу 2026 года положение стало напряженнее из‑за высокой ключевой ставки.
Смена продуктовой корзины идет быстро. Обычное печенье внезапно стало бестселлером — спрос вырос в 2,5 раза. Люди массово отказываются от дорогого шоколада и премиальных сладостей и переходят на более доступные варианты.
В России массово открываются магазины «для бедных»
Параллельно растет популярность собственных торговых марок. Покупатели перестали гнаться за брендами и выбирают более дешевые товары сетей. За последние годы доверие к таким продуктам увеличилось.
Экономия не коснулась здоровья. Даже при давлении цен спрос на безлактозную молочную продукцию и товары для ЗОЖ остается высоким.
Лобачева также отметила в интервью РБК, что в 2026 году покупатели стали очень избирательны. Они ищут выгоду в дискаунтерах, но при этом ждут хорошего качества продуктов.
Рынок смещается в сторону дискаунтеров. Некоторые из них становятся все популярнее, хотя раньше их могли называть «магазинами для бедных». Сеть «Чижик» показала быстрый рост выручки и может в перспективе догнать «Перекресток», считает Лобачева. По отчетности, «Перекресток» за прошлый год получил 531 млрд руб. (рост 8%), а выручка «Чижика» выросла на 67% — до 417 млрд руб.
Какие товары могут исчезнуть с полок дискаунтеров в начале апреля
Для сравнения, «Пятерочка» показала рекордную выручку в 3,6 трлн руб. Сейчас основной драйвер — формат низких цен. Ритейлеры признают, что конкуренция усиливается не только между сетями, но и с рынками, онлайн‑площадками и несетевой торговлей.
В борьбе за покупателя сети меняют подход. Сегодня ключевой клиент — глава большой семьи с детьми и питомцами. Такой покупатель одновременно покупает корма, бытовую химию и товары для дома. Чтобы удержать его, магазины планируют превращаться в места с мастер‑классами и зонами для общения, делая поход в магазин социальным событием.
Читайте также
- Оленей в России — море, а мяса «кот наплакал»: почему так происходит