Фото: пресс-служба WB
Несколько лет назад Wildberries выглядел как удобный способ начать торговый бизнес. Можно было найти недорогие товары, выставить их с приличной наценкой и быстро начать продажи. Однако в 2026 году ситуация кардинально изменилась: конкуренция усилилась, затраты возросли, а прибыль многих небольших продавцов значительно уменьшилась.
Утверждать, что с Wildberries уходят все, было бы неверно. Маркетплейс продолжает развиваться, а крупные магазины по-прежнему получают доход. Тем не менее, некоторые небольшие продавцы действительно закрывают свои аккаунты, распродают остатки или переходят на другие платформы, сообщает автор Дзен-канала GadgetPage.
Продавец не получает всю сумму, уплаченную покупателем. Из выручки вычитаются комиссии платформы, затраты на логистику, хранение, приемку, возвраты и другие платежи. Также необходимо учитывать расходы на упаковку, рекламу, налоги и закупочную стоимость товара.
Продавать дешевые или крупногабаритные товары особенно сложно. Если стоимость товара составляет всего несколько сотен рублей, доставка может значительной частью забрать его стоимость. В случае возврата товара продавцу придется оплачивать обратную доставку.
Таким образом, продавцы могут демонстрировать высокий оборот, но фактически не зарабатывать.
Названа стоимость восстановления сгоревших складов Wildberries после атаки БПЛА
На Wildberries размещено множество товаров. В популярных категориях десятки продавцов предлагают схожие позиции. Покупатели, как правило, выбирают товары, которые находятся на верхних позициях поисковой выдачи.
Для продвижения нового товара необходимо инвестировать в рекламу. Чем больше конкурентов, тем выше ставки на рекламу. В некоторых категориях расходы на продвижение могут составлять 15-25% от выручки и даже больше.
Это создает замкнутый круг: без рекламы нет продаж, а высокие расходы на рекламу могут нивелировать прибыль.
На маркетплейсе покупателям легко сравнивать предложения. Если один продавец предлагает товар за 1500 рублей, конкурент может установить цену 1390 рублей и перетянуть часть клиентов.
Это приводит к ценовым войнам. Продавцы участвуют в акциях, предоставляют скидки и снижают цены, чтобы удержаться на плаву. Продажи могут расти, но прибыль с каждой единицы товара снижается.
Особенно сложно тем, кто перепродает одинаковые товары из Китая, поскольку покупатели не видят значительной разницы и выбирают самый дешевый вариант.
Возвраты остаются серьезной проблемой, особенно в сегментах одежды и обуви. Покупатели часто заказывают несколько размеров, оставляя только один, а остальные отправляют обратно.
Продавец несет расходы на логистику и рискует получить поврежденные или загрязненные товары, а также вещи без бирок. После примерок такие товары часто приходится уценивать или списывать.
Продавцы также сталкиваются с подменами, когда вместо нового товара возвращается старая или более дешевая вещь.
Крупные бренды закупают большие партии товара, получают скидки от поставщиков и могут позволить себе тратить большие суммы на рекламу. Небольшие продавцы чаще всего работают на собственные средства и не имеют финансового запаса.
Одна неудачная закупка, повышение тарифов или рост цен на продвижение могут разрушить их оборотный капитал. Поэтому рынок постепенно укрупняется: исчезают случайные продавцы и малые магазины, а доля крупных игроков увеличивается.
Wildberries продолжает предоставлять возможности для заработка, но легкие деньги здесь уже в прошлом. Теперь это сложный бизнес, требующий постоянного учета себестоимости, затрат на рекламу, возвраты и всех удержаний платформы. Главная причина ухода продавцов проста: покупателей много, но расходов и конкурентов стало еще больше.
Читайте также
- Логистический комплекс Wildberries в Коледино вновь работает